连锁药店疯狂并购下未来3-5年行业有7大趋势
连锁并购狂潮再起源于去年，一心堂上市后在贵州等地的几起并购案例，以及国大在2014年并购的再次发力。今年，随着益丰、老百姓陆续上市完成融资，以及大参林、甘肃众友等区域巨头欲争霸一方以上市联盟方式的攻城略地，连锁并购资本似乎一夜之间膨胀了，俨然有山雨欲来风满楼之势，一定程度上加速了区域连锁老板们的恐慌心理，“卖不卖”成了重要问题。
卖家的七种心态
1.盲目恐惧，怕迟了卖不出的心理
现在不少中小连锁老板最担心的，不是大连锁不上门谈并购合作，而是对方选择收购自己的竞争对手，所以不乏急于出手卖掉的心态。
但笔者认为大可不必。当然，如今靠自己内生式开店的扩张模式在很多城市都机会不大了，巨头们扩张唯有并购。这家不买那家来买，不用急，做强做大自己才是卖个好价钱的根本。
还有一些老板，害怕医药电商的线上冲击，经营不下去，也是同样急于出手。
医药电商是要趁早介入，但是10年内电商超过实体店的可能性不大，因为治疗性药品是不具备电商基因的产品(也许等80后90后到了45岁以上时，药品就具备电商基因了)，电商价格战是B2C2VC，即通俗上所说的“羊毛出在狗身上，猪来买单”，这个猪还真有，就是风投VC，那你还怕个啥子呢??还有猪不会永远是蠢猪，一旦变成聪明猪，你就to不了VC了,电商还有钱烧吗？
中国目前的连锁药店，真正的全国性连锁药店(起码每个省都有子公司吧)还未形成，区域龙头才是主流。在二级市场，只要你在区域是龙头老大，年销售规模在1-2个亿左右，你就具备了供应商资源获取能力、消费者认可与聚客能力、*府公关能力、内部管理营运升级能力。换句话说，规模够了，你就已经是当地的“土豪”了，你还怕谁啊!
2.背靠大树找靠山心理
一些区域连锁老板，觉得上市连锁公司都是高大上的强者，管理先进、资源充裕、人才富有、产品品类齐全、*府公关能力强，以为“背靠大树好乘凉”，以为有个“李刚”式老爸就万事大吉了，什么也不怕了，其实未必。
笔者提醒各位，上市公司除了有钱，目前阶段是大多数并购后，很难在整合过程中给你带来提升：如管理无法大力度支持、短期内企业文化基本不能输出，而且人才自己都不够用，不可能给你外派高级技术与管理人才，产品则更是存在区域性差异和物流成本等诸多问题，甚至钱也不会轻易让你拿到。这种找靠山心理，有些可能是要落空的。
3.经营艰难、甩包袱心理
还有一些连锁老板，草根出身，学习能力差，以前依靠胆子大的经营手段取得了今天的成就，但在竞争日激烈、*策监管日益规范、人力成本日趋上涨的今天，加上自己的员工习惯性地对供应商采取压榨的“门难进、脸难看、事难办”的工作作风，失道寡助，目前阶段确实经营管理上已是举步维艰，销售每况愈下。于是就想甩包袱，这是正常心理，但是须知，能否卖个好价钱，正好与你的赢利能力正相关，不盈利、管理混乱，也许送人家都没人要呢!
4.强强联合，共同进步心理
上市公司，一定有各自优秀的地方，无论在经营还是管理上都有值得学习、模仿、借鉴提升的地方。一些连锁的老总，抱着学习提升自己的心态，让大连锁控股自己的企业，希望自己企业和员工能在大公司管理下发展得更好，或者自己已是区域老大，强强联合提升更快，这也不失为一种次优选择。
5.积劳成疾，隐退心理
还有一些老板，长期事无巨细地从事繁重、细致的零售管理，感觉异常疲劳、疲累，却也赚不到多少钱，于是就想不干了，卖掉企业挣笔钱好好休息一下了。
6.从众心里，凑个热闹
还有些老板，看着海南广安堂卖给一心堂、听到一些区域排名一二的连锁也可能出售，就感觉自己也要卖掉才好，是典型的从众心理，别人卖的原因却是不可能了解详细的。其实，医药零售在医药分开后，前景还是非常好的!没必要凑热闹。
7.不负责任套现心理
如果轻易卖掉一个企业，不需要钱，没有其它投资行为，只是为了卖个好价钱套现，就是对自己企业不负责，对企业员工不负责，对消费者不负责的行为。
因为理论上，新东家购买企业后肯定是为了经营得更好，但是实际上如果经营不好，就会出现以下三个情况：1、经营状况越来越差；2、员工待遇不保，失业严重或者被新东家炒鱿鱼；3、消费者感觉服务和产品质量下降等问题。
未来3-5年的行业趋势
那么，对不卖的企业而言，如何看待未来3-5年药品零售业的发展趋势呢？笔者认为有以下七个趋势：
趋势之一：真正的区域性强势连锁将出现，销售额过百亿元的连锁将诞生。但真正全国性布局的连锁在未来3-5年还是很难形成。不过个人认为，真正全国性的连锁在每个省都应有自己的2-3家分公司，总体销售应该过500亿元以上。
趋势之二：并购狂潮的压力将驱使中小连锁药店进一步结成省级药店联盟。以抵御竞争压力，求生存发展，比如山东中盟。
趋势之三：商品竞争必将上升为供应链竞争，低级的价格竞争将会逐步被摒弃，价值链竞争时代必将来临。在整个趋势中，强势大连锁获取供应商资源能力经进一步升级，马太效应将凸显。
趋势之四：商务电子化将加速。我不说是电子商务加速，而是商务电子化加速，连锁药店的一些管理和营销公司，都可以借助络、尤其是借助移动互联的一些技术，提升经营效率、效益必将成为趋势。
趋势之五：医药分业提速，药品零售规模会出现井喷。尽管医药分开涉及医疗体系的利益格局，但是*府决心做的事情，是不可阻挡的，总能找到突破口，因此连锁药店应该准备好执业药师。
趋势之六：未来药店进入四化竞争时代：专业化、多元化、精细化、差异化。这是未来药店和经营省级的四大必然趋势，看准了，坚持下去，总能得到一片蓝天。
趋势之七：大健康市场快速成熟，未来连锁药店，如果不能在大健康市场分得一杯羹，就必然失去一块很大的市场。在保健、养生、康复、治未病、健康管理、家庭护理的大健康市场中，连锁药店将会逐步成为这些大健康需求市场的为主力供应商，而不是医疗机构，但不是所有药店都能自动获得这些市场份额。
（第一药店财智签约作者：李从选 康美药业股份有限公司OTC事业部总经理）