空调巨头挑起价格战彩电厂商差异化竞争 [复制链接]

空调巨头挑起价格战 彩电厂商差异化竞争

空调巨头挑起价格战

在十一*金周前，除各大空调厂家在媒体上的促销广告外，一张名为"格力敬告"的降价促销图片在上疯传，由此也触发了近年来空调行业规模最大 的一场价格战。看到，在这张图片上显示，格力电器表示将在今年国庆期间发动格力20年来的首次价格战，斥资百亿回馈消费者。在*金周各大家电卖场 了解到，格力的促销力度确实为近年来最大的。对于此次的价格战，看到，美的、海尔、格兰仕、奥克斯、志高等多家厂商纷纷加入战团。据了解，早在8 月初，美的空调就已启动针对"2015年新品"的全国促销活动。而美的家用空调国内营销公司总经理王新亮曾表示，每年的国庆"*金周"促销大战，都是各大 家电企业的"必争之地"。

业内人士普遍认为，触发此次*金周大规模价格战的根本原因是：今年国内空调市场的产销失衡。据国家统计局最新统计数据显示，今年1~8月份， 我国空调产品完成产量11132.6万台，同比增长12.5%，累计增幅达14.6%。但据中怡康数据显示，今年1~7月份空调销量为3194万台，同比 增长9.4%，不过与前七个月的空调产量10003.9万台相比，销售总量仅占总产量的31.82%(不含出口数据)。

据观察，多年来尽管其他家电产品频现价格战，但空调行业一直独善其身，这与该行业较高的品牌集中度息息相关。目前，国内空调市场已基本形 成格力、美的、海尔三足鼎立的寡头垄断格局，三大品牌的市场占有率超过75%。而对于市占率高达35%的格力空调来说，"从不参与价格战"的策略让其一直 保持较高毛利率。据格力电器最新财报显示，上半年格力空调产品的营收达507亿元，同比增长8.33%；毛利率为35.6%，同比增加了6.07%。

面对格力的百亿终端促销让利，据了解，美的空调已经启动9月22日~10月8日期间的"美的狂飙"促销计划，其间美的变频空调柜机直降 4500元，全直流变频空调柜机更是低至6折起。但在格兰仕空调销售总监甘建国看来，这场由空调大佬们发起的价格战只是一场不得已的被迫之战。甘建国认 为，在互联时代信息越来越透明，空调产品的功能和技术基本已经同质化，过去那套"用*策套压商家、用广告误导消费"的传统做法很难行得通，高性价比的产 品和服务才是空调行业的未来趋势。

值得注意的是，美的也计划调整渠道战略以提升渠道掌控力，提出要将旗舰店作为美的集团重要的战略渠道，目标是到2015年，全国至少要开出3000家旗舰店。如此看来，*金周的空调大战也许只是一个开始。

彩电厂商差异化竞争

众所周知，每年十一*金周都是各大彩电厂家竞争的主要时段。今年，在各大卖场看到，国产电视品牌中除了创维的GLED、海信 的ULED电视与其他品牌针对4K电视的竞争热火朝天外，电视厂商都打出了差异化竞争的产品。海信主打近期推出的全球首台100英寸激光家庭影院，只需距 离墙面不到0.5米的空间便可投射出100英寸以上的显示画面，让超大屏幕显示进入15平米客厅从梦想变成了现实；创维则打出了第一台拥有"中国心"的智 能电视-创维极客互联电视G8200，据悉该款电视是首款搭载华为海思芯片的智能电视；TCL电视则主推微信电视和家庭娱乐电视，作为最新的微信电视， 实现了电视和手机微信相连、电视弹幕、电视截屏分享等功能，还可通过手机微信进行电视节目的预定以及重播，而家庭娱乐电视则是从画面质量、智能功能和 ATET游戏平台入手；长虹CHiQ系列电视，则主打多屏协同，实现电视带走看、电视分类看、直播随时看、便捷多屏看四大功能，打破了各平台之间的界限， 实现了更加方便智能的体验。电视带走看，即在家用WiFi的支持下，能够通过手机和平板电脑同步观看电视节目。而作为韩系两大巨头，LG从今年国庆开始主 推4KOLED电视和曲面OLED电视，三星则一如既往凭借着出色的电视面板和优质的图像处理芯片呈现完美画质。据了解，各大厂商也是凭借着自己的差 异化优势在此次十一*金周期间吸引了众多消费者的关注。