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直营连锁的前提条件 [复制链接]

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直营连锁的基本特点就是单一资本所有,整个连锁体系为一个法人。

第一,是创办者或所有者要有相当的资金实力。传统的直营连锁多是由一家创业店起步,逐步积累扩张,发展到大型直营连锁店的,但由于今日商战竞争日趋激烈,这种缓慢的发展往往使企业尚未成长起来就被对手兼并。现代直营连锁的所有者通常是实力巨大的经济集团或国际性财团,有雄厚的经济实力,很快能实现直营连锁的快速扩张。直营连锁扩张需要较多资金,要求企业开设较多分店,这一切需要创业者有雄厚的资本,在经营管理能力、信誉、商品供给上均有保障。

第二,是要有可作为扩张标准的创业原型店。整个直营连锁体系统一形象、统一进货、统一经营、统一管理,是要依据创业店的模型来扩张的。若无法依原型店扩张,会使各店多种脸谱,经营参差不齐。

第三,是直营连锁业态必须有较大的潜在发展前途。由于直营连锁店各分店业态相同,业务相同,一旦市场对该业态需求不旺,则整个连锁店面临打击;相反,一旦市场需求旺盛,则整个连锁店成长迅速,业绩较好。因此,直营连锁需要有一个好的市场,因为所有分店一荣俱荣、一损俱损。直营连锁的市场定位必须明确,目标市场必须有发展潜力。

第四,直营连锁的扩张以规范化的经营管理制度为前提。直营连锁要求所有分店有统一的经营目标,实行统一的经营策略,在业务操作上也有具体而明确的规范,对于进货、验货、商品陈列均有明确要求。贯彻上述规范才能使连锁店的扩张不走样、不变形。

第五,要具备对大量多品种商品的管理能力。直营连锁要实现大量销售,在进货时,必须准确掌握商品和交易动向。

第六,要在规模不断扩大的过程中逐步采取纵向一体化经营。如开发本公司独特的商标,对某些供应与保障采取内部化做法。

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