北京最大皮肤病医院 http://m.39.net/pf/a_4781490.html短视频和直播是近两年来非常火热的领域，大量的流量也都在短视频上面。无论是任何一个行业，其实都应该借助数字化新渠道为自己的企业赋能，带来更多的可能性。我们会发现越来越多的本地生活商家开始在抖音上通过直播为品牌传播影响力，通过团购的方式快速触达消费者，直接在直播间跟潜在核心消费者沟通、卖产品，快速提升销量。这些行业包括本地的服装店、美发美容美甲店，以及线下非常多的餐饮店，各个品类都在开直播。作好一场本地生活专业的直播离不开人、货、场以及流量，今天我们就重点讲一下货品的搭配策略。
有的商家直播时，没有设计团购的单品，也没有设计相关的话术，就会导致整场直播枯燥平淡。有的直播间气氛持续高涨，高喊“宝宝们最低价”、“家人们，点击下方的小风车”，这样的方式其实对于用户的体验感也不是很好。所以我们要设计直播间的“心电图”，让直播间像过山车一样有起有伏，最终提升直播的效果。
一、设计有吸引力的团购套餐
用户进到直播间的目的是很明确的，就是为了买到实惠的商品和服务。如果直播间卖的产品和其他平台或者线下没有任何区别，用户是不会停留的。所以无论是餐饮还是丽人还是其他的到店，选品和定价都是最重要的。我们在制定团购套餐之前，还有一个非常重要的动作就是知己知彼，具体怎么去做呢？给大家三个参考方式。
1、粉丝的画像。直播时一定会有用户评论，无论好与坏，对我们来说都是财富。通过评论我们可以真实的了解到用户对我们了解多少、兴趣点，后台的数据也会显现用户的年纪、地理位置、兴趣等，这些都可以帮助我们更了解谁在看直播，谁是兴趣用户。
2、产品的销量。借鉴其他平台的销售数据以及线下门店销量领先的产品数据，这就是用户最喜欢的产品，这也是我们的拳头产品和特色产品，一定要设计到我们的直播团购中。
3、友商信息。知己知彼，做到直播间差异化的专属套餐，人无我有，人有我优，只有差异化才会吸引用户下单。
二、直播套餐的设计模型
给大家提供一个直播套餐设计的公交车模型。我们发现大部分本地生活的商家在直播时只推一个单品，这样无法满足所有人的需求。有的人
