广百CEO*永志：零售业不扩张就等于收缩
广百股份扩张已经正式走上快车道，广百股份CEO*永志今年马不停蹄地到处找项目。继签下了揭阳、惠州两店，昨日，广百又宣布与富力地产签下了成都富力天汇MALL3万多平方米的项目，这标志着广百百货图谋已久的省外扩张走出了实质性的一步。 对于广百快速扩张，有业内人士则表示担忧，*永志在接受专访时表示，广州零售业向外发展的速度已滞后了，应该加快发展。这个时候，零售业不扩张就等于收缩。 广百始向西南发力 ：广百今年签下了一城又一城，拓展速度似乎前所未有？ *永志：今年，对外扩张是公司的重中之重。为此，广百今年重新确定拓展战略，并成立了东西中三大区，以细化外地扩张的工作。 今年广百已敲定开三家分店，包括揭阳、惠州、成都。另外，还签订了租赁柳州市 温州商贸城 项目的合作意向书。湛江店计划明年底开业，在广东及省外多个城市都还有项目正在洽谈。 ：广百何时完成对新大新的收购和整合？下一步的发展会不会采取收购的形式？ *永志：今年内一定完成对新大新的收购，新大新的品牌是不会变的，但在品牌策略上会有所改变。 公司未来发展模式还是两条腿走路，推进连锁店开业速度与并购行业同门相结合。 广州零售业发展滞后 ：国内外零售商在今年接连吹响跑马圈地的号角。但是商务部并不看好，业内也对广百扩张速度过快表示担心，你是怎么看的？ *永志：金融危机给我的启示就是企业要立稳脚跟就更应该做大。况且，此时的扩张成本相对较低，就投资一个点来说，这两年的成本比前两年降低20%。同时，金融危机后将是一个消费爆发期。 总而言之，国内的零售业处在规模做大的态势，广州的零售业向外发展速度应该更快些。 品牌认知和招商成省外拓展绊脚石 ：广百在省外的知名度是不及北京、上海的知名百货公司。百货业走出去并不容易，广百如何在竞争激烈的环境中脱颖而出？ *永志：广百走出外省的确是很大的考验。消费者习惯了当地品牌。其次，也面对重新招商的压力。 所以，百货省外扩张，更要在服务和特色方面下工夫。在成都，广百选择与富力地产强强联手，以成都首座购物中心唯一主力店为亮点，并借助购物中心多业态组合的优势带动百货。另一方面，结合当地需求，加大服饰比重。 此外，由于分区代理的限制，百货公司在扩张的时最好是成片开发。而且，不要抱着 百货公司 全部业态，将其拆分成几个业态来发展更灵活。成都店为纯粹的百货店，舍弃了电器、超市的部分。 未来，广百电器也要单独打天下。今年初广百股份成功拿下广百电器的全部股份，广百电器独立开店的事情正在筹备之中。广百电器暂时不考虑到省外去。 不只是电器，广百的超市也将独立出来单独打天下。目前超市的采购也已从广百的采购中心体系独立出来单独运作。 （来源：广州 作者：林晓丽）
